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两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药

admin 2019-10-29 297人围观 ,发现0个评论

2012年前后,国内房地产开发迎来爆发期,很多人都顺势进入了家装这个行业。而近两年,国内房地产开发放缓,紧接而来的便是家装市场萎缩。家装企业普遍都表示,虽然一年比一年忙,一年比一年累,但生意似乎一年比一年难做,随时要倒闭。

蛋糕只有那么大,人人都能分食的情况变得不再可能,越来越多的家装企业将被市场淘汰,饿死在路上。

今天给大家分享两个典型且真实的案例,希望大家能在未来的路上少流点泪。

浑水摸鱼赚快钱?走不通了!

在广州某大型家装公司工作近5年,艳子与她老公都觉得是时候出来闯一番事业。几经两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药考虑,他们选择在家居行业发达的佛山市开一家家装门店。

开业前,艳子兴奋地告诉我:“我和周权(艳子老公)在这么大的家装企业做了5年的设计,我自己又经常跟门店销售打交道。开个小门店,总能应付得了吧?”

艳子还跟我描绘了自己门店未来的蓝图,“我打算以后我就在店里负责打理经营,周权就出去量房出设计图。我们不用请别的员工,施工队、工厂的渠道我也有。吃饭一个月做成两单我们就能活着,做成五单就能半年后开多个分店了咯。”

就这么滴,艳子和她老公开始了第一次创业,她的家装门店在佛山开业。

但不到一年,便传来艳子的家装门店已经倒闭的消息。问了艳子身边多个好友,终于打探出一些原因来。

友人A:“艳子他们真不是东西,吃相太难看了!我家柜体门板付的是多层板的钱,但他们为了赚多点钱,偷偷的给我换上了颗粒板!”友人A反映,艳子的店用低价产品冒充高价产品,幸亏及时发现,否则损失难以弥补。

“唉,因为是好朋友,平时相处起来也觉得人不错,所以我的婚房就找他们店做咯。但万万没想到,一个效果图都让我等了近一个多月时间。为了赶在结婚前能顺利入住,我也就没修改太多地方。但更没想到的是,施工进度十分慢,组装几个柜子,在我多次催促下,经历了三四个月才完工。最后的吧,我结婚只能租个酒店房了。”友人B吐槽道。

“明明板材上印有合格的环保标两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药志,但是我家都放味近一年了,依然还有一股股臭味,我怀疑是甲醛!”、“跟我说刷够3遍的墙面漆,怎么不到一年就有水迹渗透呢?”、“出完效果图,我提出某些地方需要调整,但完全不接受我的修改要求啊,从此是路人!”

对于艳子的门店,类似的吐槽还有很多很多。

渐渐地, 艳子家的门店名气在佛山响当当,可惜是差评。名声变差,身边亲朋好友变陌生人,没有新客户光顾,倒闭成为必然事件。

都在进步,你凭什么原地踏步

2013年,趁着国内房地产开发突飞猛击的势头,阿标顺势入局家装行业,并让自己的门店在广州番禺站稳了跟脚。除了一些小散客,阿标还承接过不少楼盘项目工程,每个月的业绩接超7位数。在那段时间,阿标活的滋润,在他眼中,玩转家装行业比打俄罗斯方块还简单。

但最近阿标的一通电话,电话内容让我感到惊讶。

阿标在电话里告诉我,他的门店因为开发不出新客户,签不了单,可能经营不下去了,随时就要倒闭。

原来,近两年,房地产开发有所减缓,紧两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药接而来的便是家装市场萎缩,客户数量减少。挖掘开发客户成为了现在门店运营的重心。

阿标现在已经“饥不择食”了,“别说楼盘那样的大工程啦!你家现在单独做个床头柜,单独刷个油漆,我都能马上安排人给你做!薄利多销!”阿标说道。

“现在国家打压贩卖资料的行为,我们也越来越难拿到目标客户的资料。” 阿标说, “我和我的员工现在每天的工作就是反复打call!往往电话刚被接通就马上被挂掉,但每天仍然坚持打电话,那样自己心里会过得舒服一点。”

遇到楼盘开售,阿标还会带着他的员工到各个楼盘派传单。节假日,则是带着员工到各大商场转一圈。曾经,因为名声在,会有很多人上前咨询,了解一下。但现在,大家走只是在过场,派单也只是公司的集体放风活动。

凭着多年的经验,阿标依然会在一些大节日里做一些促销活动,但效果大不如以往。按阿标的话就是:“进来的客人很多啊,但他们领完礼品就都走了,实际留下的客户很少。”

“为什么生意突然变得这么难做了呢?我开局那么顺,之后也稳打稳扎,紧跟大装修企业的节奏,就算不能抢那些大装企碗里的肉,但起码也能分些汤喝啊。”这样的话,阿标在电话里跟我重复了数次。

消费升级人人挑剔,做口碑,抓风口

像艳子这样的家装老板实在很多,只看着眼前的利益,而忽略了对客户应有的服务。按理来说,门店开业初期,抱着不赚钱、认真细致的态度,利用身边好友走一波,既能解决初期的业绩困境,也能达到口碑传播,门店迎来上升期,财富自然而然地进入你的口袋。

但,亲友们出于信任选择了艳子的门店,艳子却没有把握住这份信任。利用不见得人的手段赚了快钱,做臭了自己的口碑。

不管是一个人还是一个店,口碑差了,再也没人愿意相信了。

相两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药信还有很多艳子们,他们并没意识到消费早已升级,人人都是精明眼。货比三家、看业内评论,这些行为都成为了消费者消费时的常规动作。过硬的质量、超群的实力才是应对市场的最佳“武器”。如果还想像早几年前那样浑水摸鱼赚快钱,那你的店也离死亡不远了。

如果想你的店走得更远,更顺畅,请先尊重市场,尊重消费者。

同样的,在家装市场存在着很多像阿标两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药这样的家装老板。吃了房地产开发带来的蛋糕,在业内站稳了脚步。但在随后的很多年,公司运营、营销方式、设计方式等方面都没有跟上家装市场的步伐。除了年纪,各个方面都不如一些新生家装公司。

我们的老祖宗就告诉过我们,落后就要挨打啊!你不进步,就意味着被瓜分,被蚕食,被淘汰!抓住了房地产开发的红利期,能让你的店滋润好几年。同样的,错过一个风口也能让你死的彻底。

曾经的获利方式、营销模式不再吃香,逐渐走下家装行业的舞台。

倒下的人都会后悔,可惜,家装市场从来不卖后悔药。


图片大部分来源于网络,版权归原作两个装饰老板的实在故事:这世间哪里能买后悔药者所有。

文字由整装转型顾问原创,转载请说明。

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