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影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?

admin 2019-06-07 254人围观 ,发现0个评论

近几年,有些观众会很古怪,影院各种灯箱、展架、喷绘和电子海报屏上多种多样的影片广告,好像没人看啊?在线上购票的年代,这种阵地宣扬也好像鸡肋了起来,究竟,假如观众不逗留,影院的媚眼要抛给谁看?

呈现的各种问题

阵地宣扬——经典从未改动

影院阵地宣扬是电影营销的一种方法,一般是指在影院的必定区域范围内进行影片及广告客户产品宣扬或与观众互动的广告方法,一般由宣扬物料和影院落地活动构成。

听起来十分巨大上,当然阵地宣扬也一向是影院十分注重的部分,对前进影院票房收入扩展影响力十分重要。可是,阵地宣扬的为难也在此处,从诞生的第一天起,阵地宣扬的内核从未改动,只需技能手法的前进。

影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?

明清时期,我国的戏园子就现已开端在门口粘贴每日扮演节目内容及进场的角儿。假如这种粗陋的方法与阵地宣扬尚有必定差异的话,美国影院从30年代起就在影院门口粘贴各种电影海报宣扬画的方法,与今日的阵地宣扬有任何影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?本质上的不同吗?

电影至今已有一百多年,阵地宣扬的位置一向安定。时至今日,阵地宣扬现已包含有映前贴片广告、阵地广告、冠名影厅、主题活动等多种方法,手法不可谓不丰盛。

仅仅时移世易,就好像短信不会想到打败自己的是QQ和微信,阵地宣扬也不会想到危机的来历会是猫眼与淘票票。

映前时刻大危机

阵地宣扬一向颇受业界注重,优势也仍然存在。阵地宣扬的问题出在受众。

一般来说,电影观众分意图性和随机性两种。对意图性强的观众而言,往往在进影院之前现已确定了要看的影片。相比之下,随机性的观众看不看电影、看哪部电影要比及进影院、看了排片之后才决议购票,他们也是影院阵地宣扬首要的受众集体。

包含大地院线、耀莱世界影城等多家院线的相关人士都表明,商业大片受阵地宣扬的加成遍及不明显,相反,就影片影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?类型和体量而言,有针对性的阵地宣扬更简单让惊悚片、恐怖片赢得观众。这首要便是由于商业大片的观众大多具有极强的意图性,不是阵地宣扬的首要受众。

另一方面,从终端的视点考虑,影院要确保自己的经济利益,相同的时刻和空间,商业广告无疑比电影宣扬更具招引力。高端的商业广告更有助于影院品牌的打造,北京耀莱此前就在大堂中做过宝马、大众汽车等品牌的商业广告,作用十分好。

不管关于影院仍是影片,阵地宣扬的重要性都毋庸置疑,可是,线上购票的兴起改动了这一切。

线上随机,线下意图

吃完饭等会儿咱们去看电影吧

好啊,看哪部?

我看看,咱们看xx吧

行,我来买!

这种对话,现已成为许多观众看电影前的日常。

线上购票软件的兴起,随机性观众集体并没有削减,反而跟着电影商场的开展愈加强大了。可是,线上购票软件抢占了更多商场份额的一起,也将随机性观众的犹疑期留在了线上。

影院阵地宣扬,含义最大的便是让随机性观众遭到影响,做出对影院有利的挑选。而现在,观众看不看电影或许看哪部电影,还未到影院就现已做出决议,随机性观众转变为意图性观众,影院阵地宣扬的作用可公司想而知。影院阵地宣扬作用下降,对影院的丢失不只仅单纯地收入,无法在自己掌控的阵地宣扬中撮合观众,影院还要反过来与购票软件协作来招引观众,一正一反之间,影院的议价才能削弱的隐形丢失更为要害。

映前时刻削减,谁来看广告?

或许有些业界人士以为,随机性观众的抢夺或许不是坏事,不必再花费心思抢夺宣扬物料,能够有更足够的空间运作商业广告,收入或许还会更丰盛。可是,观众映前在影院逗留时刻的减缩意味着,广告没人看,谁还会做广告?

依据查询显现,2016——2018年三年间,挑选提早参与等候观影的观众份额安稳在九成以上。可是,观众均匀观影等候时刻从16年的21分钟左右减缩到18年的14分钟左右。

这种锐减的呈现,线上购票软件相同“功不可没”。

这说明,不只观众现已习惯了自助取票观影的快捷性,影院也相同习惯了。因而,观众映前时刻的缩短,从这个视点来说,是彻底不可逆的进程。

有必要供认的是,观众映前时刻的下滑不是没有底线的,近几年首要是购票软件导致的映前非必要时刻削减。观众提早等候仍然是干流,所以均匀的映前时刻会在十几分钟内动摇安稳。可是考虑到影院遍及的5到10分钟的提早进场时刻,观众的映前时刻就很紧凑了,不只会影响影院商业广告的议价才能,相同会让影院的创收或许大大削减。

咸鱼翻身仍是鲤鱼跃龙门

信息年代,资讯越来越丰盛,随机性观众的丢失在所难免。相同,阵地宣扬也仅仅影院关于观众映前时刻的一种使用方法,娃娃机、迷你KTV和按摩椅等等越来越多的在影院呈现,既是影院为了延伸观众逗留时刻的尽力也是发掘映前时刻消费潜力的手法。

面临购票软件和多元文娱方法的冲击,影院的应对方法有两种:

影院的应对方法

全自助影院——“影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?我便是个放电影的”

行业界现已有多家厂商推出了“无人电影院”体系,抱负状态下,观众从选片、购票、取票、观影到散场全程将见不到一个工作人员。这当然会大大减轻影院的人工本钱,相同,这也意味着,“仅仅个影院”的本钱也会大大下降。

关于映前时刻,影院有一个根本盘稳如泰山,那便是影片放映前的贴片广告,3月底,越众传媒测验上市的底气也来历于此。

因而,影院假如乐意抛弃延伸观众映前时刻的尽力,将注意力转移到观众流量的变现份额,如线上购买式的卖品、衍生品或许自助式的文娱设备等等,也不失为一个思路。

虽然会丢失许多收入,可是经过自助式服务下降运营本钱,使用影院的技能和设备优势,招引观众观影,关于许多中小型影院来说赢利反而会更高也说不定。

可是,这种挑选影院 |正在消失的映前时刻,影院何去何从?毫无疑问是“咸鱼式”的,简直等同于彻底抛弃影院的自主权,仅作为电影业的终端存在,不只会有技能开展带来的异业竞赛的危险,并且还丧失了绝大部分的议价才能。更何况这种方法的抗危险才能极差,不符合谋求开展的影院需求,仅仅迫于无法下挣扎求生的挑选算了。

多元化的文明商业综合体——“我不只仅个放电影的”

关于大多数影院而言,延伸观众的映前时刻是更有远景的挑选。技能上的越来越快捷,意味着单纯看电影的观众映前时刻下滑不可逆,所以丰盛影院的内容和项目,便是重中之重了。

以在网上随意搜到的看电影前打发时刻的推介文章为例,其间书店、甜品店、咖啡厅、餐厅、便利店和艺术中心这些,都是影院不能做的吗?退一万步,影院很难与专业人士竞赛,那么协作呢?

这些项目包含没罗列出来的,世界和国内都现已有影院进行测验,大体而言能够分为两个方向。

影院的两个方向

非商业手法——打造场景、营建气氛

延伸观众映前时刻的一个方向便是让观众来影院“逛一逛”。观众映前时刻的缩短,最首要的原因便是到影院之后,除了等候无事可做。那么假如影院打造适宜的场景,让观众能够逛一逛、看一看,天然能够达到意图。

电影是影院引流的根本盘,也是影院的特征地点,影院的场景,若是能与电影联动更是无双利器。比方广州期遇艺影城本身就有电影文明长廊,也会定时举行美术艺术展,两相结合,影院的文明气氛十分浓郁,小资文青们,会不乐意早点到影院逛一逛吗?国内影院越来越着重差异化,便是源于此。

非商业手法遍及衬托期较长、消耗资金较大,不过作用周期十分绵长,假如运营超卓带来的隐形收入也会十分丰盛。

值得注意的是,场景和气氛的作用会跟着观众观影频率敏捷衰减,要使用本身优势和特征,坚持立异,一向坚持观众的新鲜感。

商业手法——处理需求、丰盛挑选

茑屋书店在国内仍是个非文青没有听闻的名词,那诚品书店的台甫早已出圈。一家书店不靠卖书挣钱,这在许多年前仍是天方夜谭,越来越少的新华书店和越来越多的“书店综合体”,用事实证明年代的改动。

近年来,顾客的需求越来越细分,碎片化、多款式、多场景、复合型的场景遭到年青顾客的喜欢,线下的消费场景遭到越来越多的重视。

这方面,国外院线比咱们走得更快更远,国内的保利影业也开端测验,去年中与空中网达到协议,为保利影业旗下电影院前厅休闲文娱区域,定制开发室内文娱产品,包含VR、游艺设备等。

关于很多具有或许性的项目,影院的不同状况也注定了挑选和作用的纷歧,依据影院的实际状况理性决议计划,更不要畏缩不前,假如由于忧虑观众流量不行不乐意投入,那怎样知道观众不是由于影院的挑选少而不来呢?

另一方面,三分之二的观众在电影放映完之后在影院逗留的时刻不超越5分钟,丰盛影院的内容,打造以电影为中心的文明综合体,相同有利于发掘映后商场。

书店的卖书仍然是主业,影院的主业也一向有必要是电影,只需捉住中心——“不只仅个放电影的”,视界天然会开阔起来。

新年代的文娱产品,遍及以抢夺用户时刻为要点,想方设法的延伸顾客的逗留时刻。由于顾客在产品或许场景中的逗留时刻越长,变现或许和消费额就越高。

面临多元的文明产品竞赛,影院不能把观众的文娱时刻拱手让出。使用本身特征交融多种文娱手法,前进观众映前和映后在影院的逗留时刻,影院的未来放言高论。

来历|艾维电影

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